Συμβουλές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να το κάνετε καλά
Σήμερα, με το Διαδίκτυο που διαδίδει τα φτερά σε όλο τον κόσμο, όλο και περισσότεροι άνθρωποι μεταβαίνουν από τα φυσικά μέσα προώθησης των επιχειρήσεων στο online marketing. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα από τα καλύτερα μέσα προώθησης των προϊόντων και των υπηρεσιών σας online. Είναι επίσης μία από τις παλαιότερες πηγές μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων που χρησιμοποιούνται από σχεδόν όλους.
Μια καλοσχεδιασμένη αποτελεσματική καμπάνια ηλεκτρονικού μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας να κερδίσουν μέγιστη προβολή και αναγνώριση, όχι μόνο σε τοπικό αλλά σε όλο τον κόσμο. Με αυτή τη διαδικασία άμεσου μάρκετινγκ, αρχίζετε να λαμβάνετε γρήγορη απάντηση μόλις το email σας φτάσει στους στοχευμένους πελάτες σας.
η σημαντικότητα
Στον σημερινό κόσμο του ανταγωνιστικού ανταγωνισμού των επιχειρήσεων, οι επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μόνο τα πιο αποτελεσματικά μέσα προώθησης των επιχειρήσεων, και το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα από αυτά τα μέσα. Οι επιχειρήσεις βρίσκουν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ευεργετικό λόγω της ικανότητάς του να είναι ιδιαίτερα προσαρμόσιμο στον σημερινό συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό κόσμο.
(Πηγή εικόνας: Shutterstock)
Άλλος παράγοντας που προσθέτει στην αναπόφευκτη σημασία του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η πτυχή του ότι είναι εξαιρετικά φθηνή και προσιτή. Μπορεί επίσης εύκολα να ενσωματωθεί σε υπάρχοντα συστήματα μάρκετινγκ οποιουδήποτε οργανισμού που επιδιώκει προώθηση σε διεθνές επίπεδο. Επιπλέον, το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να κάνει την προώθηση των επιχειρήσεων πιο αποτελεσματική, σύντομη και σε πραγματικό χρόνο όσον αφορά την προσφορά κάτι στους πελάτες και τους πελάτες σας.
Οφέλη από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Δικαίωμα εκτελείται μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να επαινέσει όλες τις άλλες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και να αποκομίσει πολλά οφέλη, μερικά από τα οποία είναι τα εξής:
Κόστος-Αποτελεσματικότητα
Ανεξάρτητα από το πόσο φθηνό είναι το συμβατικό μέσο μάρκετινγκ και προώθησης των επιχειρήσεων, δεν μπορεί ποτέ να συγκριθεί με το κόστος-αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι εμπορικές εξασφαλίσεις, όπως οι διαφημίσεις, τα φυλλάδια, τα φυλλάδια και οι αφίσες, απαιτούν σημαντική οικονομική δαπάνη. Από την άλλη πλευρά, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ζωντανό, αλλάζει συνεχώς και είναι εύκολο να εφαρμοστεί, καθώς είναι φθηνό.
Συνολική προσέγγιση
Ένα καλό πλεονέκτημα του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έρχεται με τον παγκόσμιο χαρακτήρα του Διαδικτύου. Ανεξάρτητα από το πού είστε ή που πρέπει να προσεγγίσετε, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανοίγει το δρόμο για μια σφαιρική προσέγγιση της προώθησης των επιχειρήσεων. Τα σύνορα δεν αποτελούν εμπόδια στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ένα εξατομικευμένο μέσο
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εξατομικευμένο μέσο διαφήμισης και προώθησης των επιχειρήσεων. Σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε έναν ειδικό δεσμό με τις προοπτικές. Σε αντίθεση με άλλα μέσα προώθησης και μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι κατακερματισμένο από την άποψη του κοινού-στόχου του, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να χωρίσετε τους ανθρώπους σε μικρότερες και πιο εστιασμένες λίστες. Αυτό δίνει επίσης μια πιο εξατομικευμένη προσέγγιση στα μηνύματα μάρκετινγκ.
Αποτελέσματα μετρήσεων
Οποιαδήποτε εκστρατεία μάρκετινγκ πρέπει να μετρηθεί με βάση τα αποτελέσματα και τα σχόλιά της από την αγορά-στόχο. Με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως εργαλείο προώθησης των επιχειρήσεων, μπορείτε εύκολα να πραγματοποιήσετε δοκιμές λακκούβας στο κοινό-στόχο σας σχετικά με διαφορετικές καμπάνιες.
(Πηγή εικόνας: Shutterstock)
Μπορείτε να μετρήσετε με ακρίβεια την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, το ποσοστό μετατροπής, τον τρόπο με τον οποίο ένα άτομο έφτασε στον ιστότοπό σας και πολλά άλλα μέσα από εύκολα διαθέσιμα εργαλεία στο Διαδίκτυο και να αξιολογήσει την επιτυχία διαφορετικών καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ταχύτερος χρόνος απόκρισης
Ένα άλλο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τα συμβατικά μέσα προώθησης των επιχειρήσεων είναι ότι έχει ταχύτερο χρόνο απόκρισης. Ο μέσος χρόνος απόκρισης του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας έως τρεις ημέρες στο μέγιστο και λαμβάνετε τις περισσότερες απαντήσεις την ίδια την πρώτη ημέρα, ενώ μια εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας θα απαιτούσε τουλάχιστον δύο εβδομάδες για να δημιουργήσει απαντήσεις.
Ευκολία στη χρήση
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έρχεται με ευκολία χρήσης τόσο για τον αποστολέα όσο και για τον δέκτη. Εκτέλεση μιας εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι απλή και ο καθένας μπορεί να το κάνει χωρίς εκτεταμένους πόρους.
6 Συμβουλές για να το κάνετε καλά
Για κάθε αποτελεσματική καμπάνια μάρκετινγκ, το να κάνεις αυτό σωστά έχει πολλά πράγματα. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να εκτελέσετε καλύτερες και αποτελεσματικότερες εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
1. Προσδιορίστε τους στόχους της καμπάνιας σας
Πριν από την εκπόνηση οποιασδήποτε καμπάνιας, οι στόχοι και οι στόχοι της πρέπει να προσδιοριστούν εκ των προτέρων προκειμένου να αποκτήσουν τα μέγιστα. Μια γενική καμπάνια ηλεκτρονικού μάρκετινγκ μπορεί να έχει δύο βασικούς στόχους, δηλαδή την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών και των συνεχών σχέσεων και την άμεση αντίδραση των πελατών. Όποιο από αυτά τα δύο είναι οι στόχοι της καμπάνιας σας, είναι σημαντικό να το σχεδιάσετε και στη συνέχεια να το ορίσετε για εκτέλεση.
2. Αποφύγετε την Spamming
Δεν έχει σημασία πόσο εύκολο, προσιτό και ευαίσθητο παίρνει, το μεγαλύτερο εμπόδιο στο δρόμο μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας. Όταν όλο και περισσότεροι άνθρωποι άρχισαν να κάνουν κατάχρηση του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι πάροχοι υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλο τον κόσμο εισήγαγαν φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας, τα οποία αποτελούσαν μεγάλη αποτυχία για αυτόν τον τρόπο προώθησης επιχειρήσεων Ως εκ τούτου, όταν οι επιτυχημένοι επαγγελματίες μάρκετινγκ συνειδητοποίησαν ότι η ανυπαρξία των ανθρώπων σε ανεπιθύμητα μηνύματα καταστρέφει την αφοσίωση των πελατών, εργάστηκαν τόσο σκληρά για να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα με βέλτιστες πρακτικές που περιστρέφονταν γύρω από την πτυχή της "άδειας".
(Πηγή εικόνας: Shutterstock)
Η άδεια είναι ο καλύτερος και ο μόνος αυθεντικός τρόπος να αποφευχθεί το spamming κατά τη διαδικασία της εμπορίας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό μπορεί να ακούγεται μια κουραστική διαδικασία για σας, ωστόσο, στην πραγματική πάρει άδεια δεν είναι πολύ δύσκολο. Προσφέρετε κάτι χρήσιμο στους πελάτες σας (ένα κουπόνι ή ειδικές εκπτώσεις, μια έρευνα που σχετίζεται με το προϊόν σας ή ίσως ενημερωτικό ενημερωτικό δελτίο) σε αντάλλαγμα, σαν να συμφωνεί το πρόσωπο να λαμβάνει τα μηνύματά σας και συχνά να παρέχει πολύτιμες προσωπικές πληροφορίες.
Ποτέ μην υποτιμάτε τη δύναμη του "ελεύθερου" και χρησιμοποιήστε τον ίδιο στο να παίρνετε την άδεια του πελάτη για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν τους δίνετε κάτι δωρεάν, χτίζετε τη σχέση και στη συνέχεια προτείνετε προϊόντα ή υπηρεσίες, είναι πιθανό να αγοράσουν από εσάς και θα παραμείνουν πιστοί στο εμπορικό σήμα σας.
3. Επιλογή επιλογής
Η επιλογή opt-in είναι ο τέλειος τρόπος λήψης άδειας και πραγματοποίησης μιας αποτελεσματικής καμπάνιας ηλεκτρονικού μάρκετινγκ. Η προσθήκη μιας φόρμας συμμετοχής στο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι η καλύτερη πρακτική όσον αφορά την ηθική και την αποτελεσματικότητα της εμπορίας.
(Πηγή εικόνας: Shutterstock)
Λαμβάνοντας υπόψη τη σημασία μιας επιλογής opt-in, οι μεγαλύτεροι οργανισμοί προτιμούν την επιλογή "double opt-in", δηλαδή αφού ο παραλήπτης του μηνύματος μάρκετινγκ εισάγει πρώτα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του / της για να εγγραφεί στη λίστα τους, τους στέλνει ένα email επιβεβαίωσης που περιέχει έναν ειδικό σύνδεσμο πίσω στην καμπάνια μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η οποία επιβεβαιώνει ότι ο συγκεκριμένος επισκέπτης πράγματι υπέγραψε τη λίστα αλληλογραφίας τους. Με τον τρόπο αυτό αποφεύγουν εύκολα το spamming και οι πελάτες τους αναπτύσσουν μια αίσθηση σεβασμού γι 'αυτούς.
4. Δημιουργία του μηνύματος
Αφού προγραμματίσετε τους στόχους της καμπάνιας σας και λάβετε επίσης τα δικαιώματα των πελατών σας, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε το πραγματικό μήνυμα που πρέπει να αποσταλεί. Υπάρχουν μερικά σημεία που πρέπει να θυμάστε ενώ δημιουργείτε το μήνυμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:
- Η γραμμή θέματος είναι το πιο ουσιαστικό στοιχείο του περιεχομένου μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η γραμμή θέματος θα πρέπει πάντα να έχει νόημα και να είναι ξεχωριστή.
- Δημιουργήστε το περιεχόμενο του μηνύματός σας απόλυτα σαφές και ευανάγνωστο.
- Πηγαίνετε για το "μοντέλο ανεστραμμένης πυραμίδας της κατασκευής μηνυμάτων, δηλαδή ξεκινήστε από τις" πιο σημαντικές "πληροφορίες σε" λιγότερο σημαντικές "πληροφορίες
- Οι αναγνώστες του διαδικτύου έχουν πολύ λιγότερο χρόνο και είναι πάντα σε μια βιασύνη, ώστε να κρατήσετε το μήνυμά σας σύντομο και να εξασφαλίσετε τη συνάφεια του.
- Υπάρχουν ορισμένα βασικά στοιχεία ενός περιεχομένου μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δηλαδή η γραμμή 'προς' και 'από', η γραμμή θέματος, η προσφορά, η μορφή, το σώμα, η κατηγορία μηνυμάτων, η εξατομίκευση μηνυμάτων και η στόχευση.
- Όπως η γραμμή του θέματος, η υπογραφή έχει ζωτική σημασία σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Συμπεριλάβετε πάντα μια υπογραφή στο κάτω μέρος των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, καθώς είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αυτή η υπογραφή πρέπει να περιλαμβάνει τα προσωπικά σας στοιχεία, τα στοιχεία της εταιρείας σας και έναν σύνδεσμο απόρριψης.
5. Δοκιμή του μηνύματος
Πριν από την αποστολή της πραγματικής εκστρατείας σε εκτέλεση, είναι καλύτερα να δοκιμάσετε τις διαφορετικές πτυχές της με τη μέθοδο δοκιμής και σφάλματος. Δοκιμάστε διαφορετικές γραμματοσειρές τόσο για περιεχόμενο όσο και για συνδέσμους, επανατοποθετήστε εικόνες όπως λογότυπα και κουμπιά και πειραματιστείτε με διαφορετικά μοτίβα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (συμπεριλαμβανομένου του χαιρετισμού και της υπογραφής).
Στείλτε τρία διαφορετικά μοτίβα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, συγκρίνετε τα στατιστικά στοιχεία κλικ και δείτε ποιο λειτουργεί καλύτερα. Με αυτόν τον τρόπο θα στέλνετε το σωστό μείγμα περιεχομένου και εικόνων που θα προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες και τελικά περισσότερες πωλήσεις.
6. Ανάπτυξη και διατήρηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, για να είναι επιτυχημένη η εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε σε κάθε πτυχή της εκτέλεσης. Παρόμοια συμβαίνει και με τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα πρέπει να αναπτύξετε μια σωστή και καλά αναζητημένη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την καμπάνια σας (πιθανώς από τα άτομα που ενδιαφέρονται ή έχουν επιλέξει τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ).
(Πηγή εικόνας: Shutterstock)
Επίσης, η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι ένα πράγμα ένα πράγμα. Πρέπει να καθαριστεί και να συντηρηθεί ανάλογα με τις περιστάσεις. Οι μακρύτεροι κατάλογοι πρέπει να αναλύονται σε μικρότερα τμήματα, να στοχεύουν τον καταναλωτή και να προσωποποιούν το μήνυμα. Επίσης, μετά από κάθε τρεις μήνες, ξεφορτώστε τους ανθρώπους που βρίσκονται στη λίστα σας και δεν ανταπεξέλθουν στα μηνύματά σας.
συμπέρασμα
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια πλήρως αναπτυγμένη και καλά χρησιμοποιούμενη τακτική για την προώθηση των επιχειρήσεων μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι οικονομικά αποδοτικό, εκτελείται εύκολα και δίνει καλές επιπτώσεις στις καμπάνιες σας. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν αντικαθιστά τις άλλες σας δραστηριότητες μάρκετινγκ, αλλά τις συγχαίρει εξαιρετικά καλά. Μια καλά εκτελούμενη και καλή καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να αυξήσει την πισίνα πελάτη σας και να προσθέσει την πίστη του πελάτη.
Η ακρόαση από την επωνυμία σας επανειλημμένα, με καλό περιεχόμενο, υπενθυμίζει στους αναγνώστες την αξία της επιχείρησής σας, ειδικά αν παίρνουν τις συμβουλές σας και βρίσκουν ότι δουλεύουν γι 'αυτούς. Αν και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έρχεται με χαμηλότερους κινδύνους και υψηλότερη κερδοφορία, ωστόσο, αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο μέσω του σωστού συντονισμού του σχεδιασμού και της εκτέλεσης σε υψηλότερα ποσοστά επιτυχίας για την επιχείρησή σας.
