7 Αρχές που πρέπει να ακολουθεί κάθε επιχειρηματίας εκκίνησης

Είσαι πραγματικός επιχειρηματίας; Ολοι όνειρα να είναι επιχειρηματίας, να έχει μια επιτυχημένη επιχείρηση, να εργάζεται με τους δικούς του όρους και να μην χρειάζεται να απαντά σε έναν προϊστάμενο. Οι πιο θαρραλέοι τύποι προχωρούν και εγκαταλείπουν τη δουλειά τους να ξεκινήσουν την εκκίνηση και ενδεχομένως να φέρουν ελπίδα ότι θα μπορούσαν να ανακαλύψουν τον κόσμο (σε 3 απλά βήματα).

Αν δεν φοβάσαι να αποτύχεις στην εκκίνηση σου, όπως το πώς οι μεγάλοι έχουν αποτύχει στην εποχή τους, τότε έχεις κάνει το πρώτο βήμα στην επιχειρηματικότητα. Το ταξίδι μπροστά θα είναι μακρύ και επίπονο, και θα κάνετε πολλά λάθη κατά μήκος του δρόμου. Αλλά αν αυτό είναι αυτό που προορίζεστε, τότε ακολουθήστε μαζί σας αυτές τις 7 αρχές για να σας βοηθήσουμε στο ταξίδι σας!

1. Μην ψάχνετε για έγκριση

Η δημιουργία μιας επιχείρησης από την αρχή παίρνει μια μνημειώδη προσπάθεια. Δοξάστε σε εσάς τον φίλο μου ότι επιλέξατε να το κάνετε αυτό, αλλά πρέπει να καταλάβετε, όχι όλοι οι άνθρωποι θέλουν να πετύχετε. Ούτε η οικογένειά σας ή οι φίλοι σας. Όχι επειδή δεν σας αρέσουν. Μπορεί ακόμα και να σε αγαπήσουν. Και ακριβώς εξαιτίας αυτού, θέλουν να μείνετε το ίδιο.

Οι γονείς ή ο σύζυγός σας μπορεί να μην θέλουν να πετύχετε μόνο και μόνο επειδή θα πάτε στην επιχείρηση περισσότερο από το χρόνο και σε υποσυνείδητο επίπεδο που γνωρίζουν αυτό θα είναι επιζήμιο για τη σχέση.

Οι φίλοι σας ίσως φοβούνται αυτό θα αλλάξετε ως άτομο (που θα συμβεί σίγουρα). Θα μπορούσαν να σκεφτούν τι λένε οι άλλοι για τον εαυτό τους, θεωρώντας ότι όλοι προέρχεστε από τον ίδιο τόπο, αλλά πιθανότατα θα καταλήξετε πλουσιότεροι από αυτούς.

Έγκριση, schmapproval

Είναι καλύτερα να κάνετε ένα διάλειμμα από τις απόψεις του φίλου και τις οικογενειακές συμβουλές προς το παρόν και εστιάζοντας στο νέο σας εγχείρημα. Μη ζητάτε έγκριση, δεν χρειάζεστε κανένα. Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα, το οποίο συχνά παραβλέπεται. Η ικανότητα να απομονώσετε τον εαυτό σας από την έγκριση των άλλων ανθρώπων θα καθορίσετε αν είστε νικητής ή ηττημένος.

2. Αφήστε τις επενδύσεις για αργότερα

Ψάχνετε για χρήματα σε πρώιμο στάδιο της ζωής της επιχείρησής σας είναι μια πραγματικά, πραγματικά κακή ιδέα. Θα πάρετε μόνο ένα μέρος των χρημάτων που ψάχνετε και θα καταλήξετε να δώσετε μακριά πάρα πολλά από τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας σας ή ακόμα χειρότερα, θα δώσετε μακριά μετοχές.

Οι μετοχές είναι η ψυχή της εταιρείας σας. Να είστε ευγενικοί με αυτό και πάντα να θυμάστε ότι, όταν και αν έρθει η ώρα για μια έξοδο, αυτές οι μετοχές θα καθορίσουν το ποσό που πληρώνεστε. Έτσι πρέπει αναζητήστε μόνο εξωτερικές επενδύσεις μόλις αποδείξετε την ιδέα της εκκίνησης σας, όταν έχετε ήδη ένα αξιοπρεπές εισόδημα με τουλάχιστον 3-6 μήνες ιστορικό.

3. Επιχειρησιακοί εκκολαπτόμενοι, επενδυτές Angel ή Venture Capital?

Αυτό είναι πραγματικά σκληρό. Πάντα θα συμβούλευα κατά των εταιρικών σχέσεων πολύ νωρίς, όπως ήδη αναφέρθηκε. Ο επιχειρηματικός κόσμος μοιάζει πολύ με το ζωικό βασίλειο. Συνήθως, το μικρό ψάρι τρώγεται από τον γιγαντιαίο καρχαρία, ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η προσφορά που προσφέρετε. Αυτό είναι μόνο εξαιτίας αυτού του νωρίς στο παιχνίδι, δεν έχετε πραγματικά αυτή τη μεγάλη μόχλευση για να διαπραγματευτείτε μια συμφέρουσα συμφωνία.

Αν αποφασίσετε να συνεργαστείτε με κάποιον, προσπαθήστε με οποιονδήποτε τρόπο να πάτε για κάποιον στον ίδιο κλάδο. Δηλαδή, εάν βρίσκεστε στο διαδικτυακό χώρο, δεν θέλετε να συνεργαστείτε με επιχειρηματίες κεφαλαίων που ενδιαφέρονται μόνο για ένα τρίμηνο ή ετήσια κέρδη.

Θα θελήσετε να συνεργαστείτε με κάποιος που μπορεί πραγματικά να προσθέσει αξία, ο οποίος μπορεί πραγματικά να περάσει λίγο χρόνο μαζί σας τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα και ποιος ξέρει τα στοιχεία του στην θέση της εκκίνησης σας.

Και η απάντηση είναι ...

Τα επιχειρηματικά φυτώρια και οι επενδυτές τοπικών αγγέλων είναι ο καλύτερος τρόπος να προχωρήσουμε. Θα έχετε περισσότερη ελευθερία, σε αντίθεση με την εργασία με ένα μεγάλο επενδυτικό ταμείο. Ο όρος τοπικός είναι το κλειδί, εδώ.

Θα θελήσετε να αναζητήσετε αυτούς τους ανθρώπους στο τοπικό πανεπιστήμιο. Σύμφωνα με Ο Bob Tosterud, Freeman Chair για Επιχειρηματικές Σπουδές στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Ντακότα, οι επενδυτές αγγέλων προσπαθούν συνήθως να επενδύσουν σε επιχειρήσεις ξεκίνησε από λαμπρούς νέους φοιτητές. Προσέγγιση των καθηγητών, συνήθως είτε εμπλέκονται προσωπικά στις επιχειρηματικές προσπάθειες, είτε γνωρίζουν κάποιον που είναι.

Ίσως επίσης να προσπαθήσετε να βρείτε επενδυτές αγγέλων ζητώντας:

• Ο λογιστής σας
• Ο δικηγόρος σας
• Τοπικό εμπορικό επιμελητήριο
• Επιχειρηματικές δημοσιεύσεις, ιστολόγια, περιοδικά. Τους δακτυλογραφήστε, θα ενδιαφέρονται να μιλήσουν με έναν επιχειρηματία!
• Η τράπεζά σας έχει πολλές επαφές!
• Αναζητήστε την τοπική κυβερνητική υπηρεσία που ασχολείται με το εμπόριο ή τις επιχειρήσεις

Αν θέλετε να διαβάσετε έναν καλό οδηγό για το πώς θα βρείτε επενδυτές αγγέλου, δείτε αυτό το άρθρο.

4. Χρησιμοποιήστε ένα φύλλο PNL

Τόσες πολλές επιχειρήσεις ξεχνούν να διαχειριστούν σωστά τα οικονομικά τους. Ένα λογιστικό φύλλο Απώλεια κέρδους είναι απαραίτητο. Μην εμπιστεύεστε τον λογιστή σας να το κάνει για εσάς. Αυτή είναι η δουλειά του επιχειρηματία! Κρατήστε ένα πολύ στενό μάτι σε αυτό, επειδή κάθε δεκάρα μετράει σε αυτά τα στάδια έναρξης.

Καταγράψτε όλες τις δαπάνες σας. Και εννοώ όλα! Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας, ακόμα κι αν είναι δύσκολο να βλέπετε ότι εργάζεστε 12 ώρες την ημέρα και η επιχείρησή σας μόλις σπάνε. Αυτή η ειλικρίνεια θα ξανά κάνει τη διαφορά μεταξύ απώλειας ή νίκης.

Εδώ είναι δύο σύνδεσμοι για να κατεβάσετε μερικές καλές PNL: Απλό Πίνακα PNL και Σύνθετο Διάγραμμα PNL.

5. Μοιραστείτε το όραμά σας καθημερινά

Οι πρώιμοι υπάλληλοί σας πιθανόν να μην πληρώνονται. Ως εκ τούτου, θέλετε πραγματικά να τους παρακινήσετε με άλλα μέσα. Θα θελήσετε να τους εμπνεύσετε, και ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι με το όραμά σας. Έχετε καθημερινές συναντήσεις στις οποίες μιλάτε για τους στόχους της εταιρείας σας.

Δεδομένου ότι είστε εκκίνηση, αυτές οι συναντήσεις θα αποτελούνται από 2-10 άτομα. Κοιτάξτε κάθε ένα από αυτά στο μάτι, ενώ επαναλαμβάνετε τα όνειρα της εταιρείας σας. Μην μιλάτε για ρηχά πράγματα όπως κέρδη ή απορρίπτοντας τον ανταγωνισμό σας. Δώστε στην εταιρεία σας ψυχή. Μιλήστε για το πώς θα γίνει η δουλειά που κάνουν επηρεάσει τη ζωή των πελατών σας, θα προσθέσει αξία σε άλλους ανθρώπους με τρόπους που όλοι δεν μπορούν να αρχίσουν να καταλαβαίνουν.

Μιλάμε για πόσο σπουδαίο είναι να συμμετέχεις σε κάτι τόσο ευγενή. Ελάτε με ένα μεγάλο, απλό και αξέχαστο σύνθημα. Χρησιμοποιήστε το συχνά όταν μιλάτε με τους ανθρώπους και τους πελάτες σας. Θα θελήσετε κάτι παρόμοιο με το TNT “ναι μπορούμε!”. Αν χρειάζεστε ιδέες για ένα μεγάλο σλόγκαν, δείτε αυτό το άρθρο.

6. Bond με τους υπαλλήλους σας

Αντιμετωπίστε καλά τους υπαλλήλους σας, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη ότι δείχνουν πίστη στις επιχειρηματικές δεξιότητές σας, καθώς εργάζονται για σας. Μη φοβάστε να μοιραστείτε μαζί σας προσωπικές ιστορίες. αρκεί να δείξει την ανθρώπινη πλευρά σας.

Ακολουθήστε τις παρακάτω δύο αρχές:

1. Μόνο να τους επαινείτε μπροστά στους συναδέλφους τους
2. Η πειθαρχία / κριτική μόνο στις συνομιλίες «ένα προς ένα»

Κανείς δεν θέλει να φανεί σαν ένας ανόητος μπροστά σε άλλους ανθρώπους. ¶Έτσι μην το κάνετε αυτό, αυτό θα επηρεάσει μόνο την παραγωγικότητα του προσωπικού σας. Αλλά μην αφήνετε τα λάθη να γλιστρήσουν, θα εμποδίσει την αξιοπιστία σας ως διαχειριστή. Βεβαιωθείτε ότι έχετε το σημείο σας σε ισχυρή, χωρίς τους συναδέλφους του να ακούσουν την κριτική σας. Όταν έρχεται χρόνος για επαίνους, να είστε γενναιόδωροι με αυτό, και ας ακούσουν όλοι.

7. Η εξειδίκευση είναι για τα μυρμήγκια

Όπως έλεγε ο μεγάλος Ρόμπερτ Α. Χάινλεϊν:

“Ο άνθρωπος θα πρέπει να είναι σε θέση να αλλάξει μια πάνα, να σχεδιάσει μια εισβολή, να βράσει ένα γουρούνι, να βάλει ένα πλοίο, να σχεδιάσει ένα κτίριο, να γράψει ένα ηχηρό, να εξισώσει τους λογαριασμούς, να χτίσει έναν τοίχο, να βάλει ένα οστό, να παρηγορήσει τον θάνατο, παραγγέλνουν, συνεργάζονται, δρουν μόνοι τους, λύουν εξισώσεις, αναλύουν ένα νέο πρόβλημα, κόβουν πίσσα, προγραμματίζουν έναν υπολογιστή, μαγειρεύουν ένα νόστιμο γεύμα, αγωνίζονται αποτελεσματικά, πεθαίνουν χαλαρά. Η εξειδίκευση αφορά τα έντομα.”

Και τα μυρμήγκια, ο φίλος μου, κάνουν για τους χάλκινους επιχειρηματίες. Η κατοχή μιας εκκίνησης σας κάνει μια πρίζα όλων των συναλλαγών. Θα έχετε χαμηλό προσωπικό, υποβαθμισμένο, υποανάπτυκτη και ψάχνετε για μια μαζική διορατικότητα ή θαύμα συνεχώς. Θα πρέπει προσωπικά να κάνετε το μάρκετινγκ, την υποστήριξη πελατών, τη χρηματοδότηση, την απόκτηση πελατών, την τιμολόγηση και καλά, σχεδόν τα παντα.

Αυτό θεωρεί ότι δεν πήγατε για μια τεράστια επένδυση (η οποία, όπως ίσως ήδη γνωρίζετε μέχρι τώρα, είναι μια κακή ιδέα!) Και η όλη δουλειά αυτή καθεαυτή είναι καλή. Θα σας διδάξει όγκους όσον αφορά γνωρίζοντας τι να ζητήσετε από τους μελλοντικούς υπαλλήλους σας. Μην φοβάστε λοιπόν να βγάλετε τα χέρια σας βρώμικα! Θα είστε ευγνώμονες ότι κάνατε αργότερα!

Συμμορφωθείτε με αυτούς τους 7 βασικούς κανόνες και θα είστε στο δρόμο σας να έχετε μια μεγάλη επιχείρηση. Ξέρετε για τους άλλους χρυσούς κανόνες για τους νεοεισερχομένους που θα ακολουθήσουν?