5 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τη διαφήμιση μέσω κινητού τηλεφώνου
Η διαφήμιση εγκατάστασης εφαρμογής είναι σε κατάσταση πυρκαγιάς. Η BI Intelligence προβλέπει ότι τα έσοδα από διαφημίσεις εγκατάστασης κινητών εφαρμογών των ΗΠΑ θα φτάσουν τα 4,6 δισ. Δολάρια φέτος και θα φτάσουν στα 6,8 δισ. Δολάρια μέχρι το τέλος του 2019, σημειώνοντας αύξηση 14% ετησίως από το 2014. Πέρα από την ποσότητα, υπάρχει και η ποιότητα με την καλύτερη απόδοση επένδυσης μορφές.
Μια βασική εξέλιξη που οδηγεί στην αύξηση των προϋπολογισμών εγκατάστασης εφαρμογών συνεπάγεται τη σωστή λειτουργία μετρά τις καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογής, ξεπερνώντας την έλλειψη cookies και το εγγενή κατακερματισμό στο κινητό οικοσύστημα με διαφορετικά περιβάλλοντα (κινητό web και in-app), διαφορετικές πλατφόρμες (iOS, Android, Windows Phone) και διαφορετικές συσκευές (smartphones και tablet).
Επιπλέον, οι διαφημιστικές αναλύσεις επιτρέπουν στους εμπόρους να κινηθούν προς ένα μοντέλο καθαρού επιδόματος στο οποίο μια εγκατάσταση, τόσο σημαντική όσο είναι, είναι μόνο η το πρώτο βήμα στην επιτυχία. Τι συμβαίνει μετά η εγκατάσταση είναι αυτό που έχει σημασία. Συνδέοντας τις ενέργειες εντός εφαρμογής με ένα δίκτυο που οδήγησε σε μια εγκατάσταση, ο έμπορος μπορεί να εντοπίσει τα δίκτυα που μπορούν να παραδώσουν τον συγκεκριμένο τύπο χρηστών που οδηγούν αξία στην επιχείρησή του.
1. Οδηγίες εγκατάστασης
Προκειμένου να γίνει αντιληπτή η εφαρμογή σας και να ξεχωρίσετε από τα άλλα εκατομμύρια εφαρμογές στον κινητό χώρο, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν όγκο εγκαταστάσεων από και τα δυο οργανικές και μη οργανικές πηγές. Ποια είναι η διαφορά που ρωτάς?
I - Οργανικά εγκαίνια
Οι οργανικές εγκαταστάσεις είναι εγκαταστάσεις που είναι κυρίως αποτέλεσμα app εξερεύνηση καταστήματος και οργανική αναζήτηση.
Αυτό σημαίνει ότι μια εφαρμογή ανακαλύπτεται και εγκαθίσταται μετά από μια αναζήτηση λέξης-κλειδιού ή μάρκας, δηλ. Μετά από μια σύσταση από έναν φίλο, κοιτάζοντας τις κορυφαίες εφαρμογές ανά κατηγορία ή εκθέτοντας σε μια εφαρμογή μέσω των δικών της προτάσεων.
II - Μη οργανικά εγκατάστατα
Οι μη οργανικές εγκαταστάσεις, από την άλλη πλευρά, είναι οδηγείται στο κατάστημα εφαρμογών με ενεργές προσφορές εκτός το κατάστημα της εφαρμογής είτε μέσω μιας διαφημιστικής καμπάνιας με πληρωμή είτε μέσω οποιασδήποτε άλλης καμπάνιας μάρκετινγκ σε ιδιόκτητα κανάλια (όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, η ειδοποίηση ώθησης, ο SMS ή ο κωδικός QR).
Ένα επιτυχημένο μίγμα
Στη διαφήμιση εγκατάστασης εφαρμογών για κινητά, είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε στο έπακρο και τις δύο διαδρομές. Η οδήγηση του μεγαλύτερου αριθμού οργανικών εγκαταστάσεων συνεπάγεται τη χρήση τακτικής εφαρμογής App Optimization (ASO) (η οποία είναι βασικά η ισοδύναμη με την εφαρμογή app της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO)).
Υπάρχει ένας σύντομος κατάλογος παραγόντων που μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν την κατάταξή σας ASO, δηλ. Τον τίτλο, τις λέξεις-κλειδιά, τον αριθμό των λήψεων, τις αξιολογήσεις και τα σχόλια, τα στιγμιότυπα οθόνης και τα εικονίδια κ.λπ..
Δεδομένου ότι το αριθμός εγκαταστάσεων είναι ένας σημαντικός παράγοντας στην ASO, η πληρωμή για τους νέους χρήστες όχι μόνο θα αυξήσει τον αριθμό των μη οργανικών εγκαταστάσεων, αλλά το πιο σημαντικό είναι ο αριθμός των οργανικών εγκαταστάσεων. Στην πραγματικότητα, η έρευνά μας διαπίστωσε ότι 1 πληρωμένη εγκατάσταση οδηγεί σε άλλες 3 οργανικές εγκαταστάσεις.
Οι πληρωμένες καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογών είναι επίσης ένας τρόπος να ξεχωρίσετε σε μια κορεσμένη αγορά (υπάρχουν πάνω από 1,4 εκατομμύρια εφαρμογές τόσο στο Google Play όσο και στο App Store!). Στην πρόσφατη έκθεσή του, το eMarketer πήγε στο σημείο να λέει ότι είναι απαραίτητο.
2. Επιχειρησιακά μοντέλα
Θα πρέπει να εξεταστούν τέσσερα επιχειρηματικά μοντέλα για τη διαφήμιση εγκατάστασης εφαρμογών: CPA, CPC, CPI και CPM. Καθένα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Ας εξερευνήσουμε αυτό:
CPM (κόστος ανά χιλιάδα)
Οροι πληρωμής: Προκαθορισμένη τιμή για κάθε 1.000 εμφανίσεις (κόστος ανά χιλιόγραμμο - mille που είναι ο λατινικός όρος για χίλιους).
Πλεονεκτήματα: Μέγιστη συνειδητοποίηση της επωνυμίας, προσέγγιση, χαμηλότερο κόστος
Μειονεκτήματα: Μοντέλο μη απόδοσης, μεγαλύτερη πιθανότητα μη διαφανών δικτύων που στέλνουν εμφανίσεις χαμηλής ποιότητας.
CPC (κόστος ανά κλικ)
Οροι πληρωμής: Πληρώνεται κάθε φορά που ένας χρήστης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση.
Πλεονεκτήματα: Είναι πιο εύκολο να αναλύσετε την αφοσίωση των χρηστών μέσω δοκιμών A / B δημιουργικών διαφημίσεων.
Μειονεκτήματα: Το φαινόμενο των δακτύλων του λίπους σημαίνει ότι υπάρχει κίνδυνος να πληρώσετε για ακούσια κλικ και να καταστρέψετε το εμπορικό σήμα σας με φοβερές εμπειρίες χρήστη. Υψηλότερο κόστος από τον ΔΤΚ, αν δεν διαθέτετε τους πόρους για τη βελτιστοποίηση της διαδρομής μετατροπής "κλικ προς μετατροπή", έλλειψη ισχυρών εργαλείων ανάλυσης, ευάλωτα σε απάτες.
CPI (κόστος ανά εμφάνιση)
Οροι πληρωμής: Προκαθορισμένη τιμή που καταβάλλεται κάθε φορά που ένας χρήστης εγκαθιστά την εφαρμογή.
Πλεονεκτήματα: Μοντέλο απόδοσης, χαμηλότερο κόστος, χαμηλός κίνδυνος.
Μειονεκτήματα: Κίνδυνος μη διαφανών δικτύων που οδηγούν σε υψηλό όγκο κίνησης χαμηλής ποιότητας ή κινήτρων για την προώθηση των εγκαταστάσεων.
CPA (κόστος ανά ενέργεια)
Οροι πληρωμής: Προκαθορισμένη τιμή για κάθε ενέργεια εντός της εφαρμογής που ορίζεται από τον διαφημιζόμενο (σχετίζεται με έσοδα ή αφοσίωση).
Πλεονεκτήματα: Πρότυπο καθαρού επιδόσεων που υιοθετήθηκε από τους πιο savviest διαφημιστές με βάση δεδομένα.
Μειονεκτήματα: Το κόστος είναι συχνά υψηλότερο αλλά και η τιμή που παράγεται, έτσι ώστε η απόδοση της επένδυσης (ROI) να αυξάνεται μόνο με υψηλότερο LTV των αποκτηθέντων χρηστών.
3. Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε
Αν εργάζεστε με έναν προϋπολογισμό και εσείς επιδιώκετε τον μέγιστο αντίκτυπο με βάση αυτό που πρέπει να εργαστείτε, εδώ είναι μερικά μεγάλα όπλα για να ξεκινήσετε με:
Twitter / Facebook
Αν προσπαθείτε να στοχεύσει συγκεκριμένους χρήστες του χρήστη ενώ διατηρώντας έναν αυστηρό προϋπολογισμό, Κελάδημα και Facebook είναι σπουδαία μέρη για να ξεκινήσουν για τα παντοδύναμα δεδομένα τους και σε βάθος δημογραφικές πληροφορίες για το κοινό τους.
Με τις ανώτερες δυνατότητες στόχευσης και την ασυναγώνιστη κλίμακα, δεν είναι περίεργο ότι αυτά τα δίκτυα διοικούν ένα τόσο μεγάλο μέρος διαφημιστικών δαπανών για την εγκατάσταση εφαρμογών. Ωστόσο, γνωρίζετε αυτό: υπάρχουν μόνο δύο τρόποι για να λάβετε αναλυτικά στοιχεία σχετικά με τις καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογών που εκτελούνται στο Facebook και το Twitter:
- με προσθέτοντας το SDK τους στην εφαρμογή σας
- με χρησιμοποιώντας το SDK ενός πιστοποιημένου συνεργάτη μέτρησης (μια χούφτα παρόχους παρακολούθησης που διαθέτουν επίσημη σφραγίδα εγκρίσεων Facebook και Twitter)
Google AdWords
Οι καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογών Google AdWords μπορούν επίσης να είναι εξαιρετικές όταν που εργάζονται με έναν σφιχτό προϋπολογισμό. Εδώ μπορείτε να εστιάσετε στις λέξεις-κλειδιά σας - επιλέγοντας την ένδειξη χρηστών ως ισχυρό δείκτη - και επενδύοντας περισσότερο σταδιακά έως ότου επιτευχθεί η βέλτιστη βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών.
Αυτό είναι καλό για μεγαλύτερες καμπάνιες που είναι προορίζεται για ένα μεγάλο κοινό.
Διαφημίσεις TrueView του YouTube
Εάν οι προϋπολογισμοί είναι υψηλότεροι, το YouTube διαθέτει διαφημίσεις TrueView που μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή. Ιδιαίτερα εάν έχετε μια προεπισκόπηση βίντεο της εφαρμογής σας που θέλετε να εκθέσετε σε μια στοχοθετημένο και αφοσιωμένο κοινό.
4. Διαδώστε τα φτερά σας
Για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγιση και τη δυνατότητα εύρεσης πηγών πολυμέσων που μπορούν να προσφέρουν συγκεκριμένους χρήστες που σας ενδιαφέρει, η προσθήκη άλλων δικτύων διαφημίσεων στο μίγμα είναι ένα σημαντικό βήμα. Αλλά με εκατοντάδες και ακόμη και χιλιάδες από εκεί έξω, πώς θα βρείτε το καλύτερο δίκτυο για την εφαρμογή σας?
Σε κάθε δεδομένη στιγμή μια τυπική εφαρμογή θα μπορούσε να λειτουργεί με οπουδήποτε 5-10 διαφορετικά δίκτυα διαφημίσεων για κινητά. Μεγάλες εφαρμογές συνεργάζονται με ντουζίνες Την ίδια στιγμή. Είναι επομένως απαραίτητο να είστε εσείς να κατανείμει τον προϋπολογισμό σας υπεύθυνα ώστε να μην τελειώσετε με σπατάλη σε εκδότες που δεν μπορούν να επιτύχουν τους στόχους σας απόκτησης.
Πώς να επιλέξετε το σωστό Δίκτυο διαφημίσεων για κινητά
Με τόσα δίκτυα διαφημίσεων για κινητά που λειτουργούν με διαφορετικούς τύπους επισκεψιμότητας, μοναδικά κατακόρυφα και εξειδικευμένα πελατεία, χρειάζεστε καλύτερες μεθόδους για να αποφύγετε τους εκδότες με χαμηλή απόδοση.
Όταν πλησιάζετε σε ένα δίκτυο, εδώ πρέπει να ρωτήσετε:
1. Βιωματικές Ερωτήσεις
Ζητήστε μαρτυρίες, περιπτωσιολογικές μελέτες και απευθυνθείτε προσωπικά σε εταιρείες με παρόμοιο κοινό-στόχο για να τους εξάγετε την εμπειρία τους με το δίκτυο
2. Ερωτήσεις Πόνου
Πώς είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας; Μπορείτε να μας δώσετε ένα παράδειγμα αυτού που κάνατε για έναν από τους διαφημιζόμενούς σας στην κάθετη κάθετη θέση?
3. Ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας
Πού θέλετε να βρίσκεστε στο τέλος αυτής της διαδικασίας; Ποιοι είναι οι στόχοι που επιθυμείτε να επιτύχετε από τη συνεργασία σας με αυτό το δίκτυο διαφημίσεων?
Παρόλο που έχετε λάβει μια εκπαιδευμένη απόφαση σχετικά με τα δίκτυα στα οποία θα τρέξετε, είναι αυτονόητο ότι εσείς πρέπει παρακολουθούν την απόδοσή τους ανά πάσα στιγμή. Θα πρέπει να αισθάνεστε άνετα λέγοντας στο δίκτυο, "hey, ο εκδότης αριθμός 4 λειτουργεί κακώς σε σύγκριση με τον αριθμό τρία, παρακαλώ διαθέστε μεγαλύτερο προϋπολογισμό στον αριθμό 3."
Το δίκτυο δεν έχει το ίδιο επίπεδο δεδομένων που έχετε ως διαφημιζόμενο, οπότε είναι σημαντικό να το κάνετε να τους βοηθήσει να ολοκληρώσουν τη μεγαλύτερη εικόνα. Μείνετε στο βρόχο και ενημερώστε τους όταν βλέπετε κάτι που πηγαίνει λάθος.
5. Μετρήστε, μετρήστε, και έπειτα μετρήστε ξανά
Η μέτρηση των καμπανιών εγκατάστασης εφαρμογής περιλαμβάνει δύο κρίσιμα και αλληλοσυνδεόμενα μέρη: αναλυτικά στοιχεία απόδοσης και διαφημιστικές αναλύσεις.
Αναγνωριστικό αναφοράς
Αναλυτικά στοιχεία απόδοσης πείτε μας το κανάλι / την πηγή που παραδίδει κάθε εγκατάσταση εφαρμογής, είτε είναι οργανική, κοινωνική, πληρωμένη ή ανήκει. Ο μηχανισμός βασίζεται κυρίως στις το μοντέλο τελευταίου κλικ - το τελευταίο σημείο επαφής στον οποίο ένας χρήστης έκανε κλικ πριν εγκαταστήσει (και ξεκινήσει) μια εφαρμογή (μέσα σε ένα παράθυρο χάριτος από 7 έως 30 ημέρες).
Αυτό το μοντέλο υπαγορεύει ότι ο διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο το δίκτυο που παραδίδει το τελευταίο κλικ (εάν ακολουθεί η σύνδεση με μια άλλη μη πληρωμένη πηγή όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή η οργανική αναζήτηση, το δίκτυο διαφημίσεων δεν πληρώνεται).
Ακριβείς εταιρείες καταχώρισης χρησιμεύει ως ένας αμερόληπτος δικαστής - που εμπιστεύονται τόσο οι διαφημιστές όσο και τα δίκτυα, ώστε να κρίνουν. Το γεγονός ότι είναι ενσωματωμένο σε εκατοντάδες δίκτυα σημαίνει ότι έχουν α την όψη του πτηνού για ολόκληρη τη διαδρομή μετατροπής.
Ως εκ τούτου, μπορούν να λάβουν μια απόφαση που κολλάει ενώ εμποδίζοντας τους διαφημιζόμενους να είναι διπλοί ή τριπλοί χρήστες από τα δίκτυα ένας χρήστης έκανε κλικ, αλλά δεν ήταν το τελευταίο κλικ.
Διαφήμιση Analytics
Οι διαφημιστικές αναλύσεις το κάνουν ένα βήμα μπροστά. Με μετρώντας τι κάνει ο χρήστης μετά την εγκατάσταση και τη σύνδεση με την πηγή απόκτησης (πληρωμένο, κοινωνικό, ιδιοκτησιακό ή οργανικό), μπορείτε να δείτε συγκεντρωτικά δεδομένα και να εντοπίσετε τα δίκτυα που παρέδωσαν τους καλύτερους χρήστες.
Για παράδειγμα, εάν ένας προγραμματιστής παιχνιδιών γνωρίζει ότι το επίπεδο 10 που περνά είναι ισχυρή ένδειξη για υψηλή διάρκεια ζωής, μπορεί να μετρήσει αυτό το γεγονός εντός εφαρμογής και να μάθει ποια δίκτυα παρείχαν τον μεγαλύτερο αριθμό αυτών των παικτών στις καλύτερες τιμές και που δεν , στη συνέχεια βελτιστοποιήστε ανάλογα.
Σε ένα περιβάλλον εφαρμογών που κυριαρχείται από το μοντέλο freemium, η παροχή ποιοτικών χρηστών που οδηγούν τα πραγματικά έσοδα είναι απόλυτη ανάγκη. Μετά από όλα, δεν μπορείτε να πάτε στην τράπεζα με εγκαταστάσεις.
Η κατώτατη γραμμή
Το ψηφιακό περιβάλλον δεν είναι μόνο κινητό πρώτο - είναι app πρώτη. Ωστόσο, οι μεγάλοι αριθμοί του έχουν δημιουργήσει επίσης έναν υπερ-ανταγωνιστικό χώρο στον οποίο λίγες εφαρμογές το κάνουν και οι περισσότεροι Διακοπή το.
Για να επιτύχει, οι έμποροι πρέπει να εκτελούν καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογών και να πραγματοποιούν έξυπνες, μάρκετινγκ που βασίζονται σε δεδομένα για να ξεφύγουν από το πλήθος και να εξασφαλίσουν ότι ο προϋπολογισμός τους θα μεγιστοποιηθεί στο μέγιστο δυνατό δυναμικό.
Σημείωση του συντάκτη: Αυτή η θέση φιλοξενουμένου είναι γραμμένη για το Hongkiat.com από Ραν Αβραχάμι. Ο Ran είναι ο επικεφαλής του μάρκετινγκ στο AppsFlyer.com, ο οποίος διαχειρίζεται μια περίπλοκη σχέση με το κινητό. Επίσης αγαπά να είναι επιχειρηματίας αν και μισεί τη λέξη "επιχειρηματίας". Βρείτε τον στο LinkedIn και στο Twitter.
