Πώς να γίνει ένας σχεδιαστής υψηλής ζήτησης (και να πάρει τους καλούς πελάτες)

Σημείωση του συντάκτη: Αυτή είναι μια συνεισφορά από τον Addison Duvall, συγγραφέα των Ταυτοτήτων Τροφίμων, ένα blog που διερευνά το σταυροδρόμι των τροφίμων, του σχεδιασμού και του πολιτισμού. Έγραψε μερικά πράγματα, σχεδίασε άλλα πράγματα και έτρωγε πολλά τρόφιμα.

Υπάρχουν δύο τύποι σχεδιαστών σε αυτόν τον κόσμο: εκείνοι που είναι σε υψηλή ζήτηση, και εκείνοι που δεν είναι. Οι περισσότεροι από μας ξεκινούν στην τελευταία κατηγορία και, δυστυχώς, μερικοί από μας παραμένουν εκεί κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας μας.

Αλλά υπάρχει ένας τρόπος για να περάσετε το χάσμα μεταξύ της υψηλής ζήτησης και της χαμηλής ζήτησης που δεν είναι πάντοτε προφανής. Δεν είναι εύκολο, αλλιώς όλοι θα το κάνουν. Αλλά πρόκειται να υποθέσω ότι είστε σχεδιαστής που ενδιαφέρεται να βελτιώσει την ποιότητα των πελατών που έχετε, γι 'αυτό θα σας δώσω σε σας.

Ακολουθούν ορισμένα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε ενισχύστε την έκκλησή σας στους πιθανούς πελάτες σας, και ανεβείτε στη σκάλα από τον μέτριο εκτελεστή καθιστώντας έναν σχεδιαστή σούπερ σταρ υψηλής ζήτησης.

Κάνετε τη σκέψη

Το σημαντικότερο πλεονέκτημα ενός σχεδιαστή μπορεί να έχει είναι η διαδικασία σκέψης του. Οι πελάτες υψηλού επιπέδου - το είδος που θέλετε να ακολουθήσετε ως σχεδιαστής υψηλής ζήτησης - ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για αυτό που σκεφτήκατε όταν δημιουργήσατε το έργο στο χαρτοφυλάκιό σας, και όχι μόνο τα γραφικά.

Προτού συναντήσετε έναν πελάτη υψηλού επιπέδου, είναι χρήσιμο να οργανώσετε το χαρτοφυλάκιό σας έτσι ώστε να αναφέρει μια ιστορία. Όταν παρουσιάζετε το χαρτοφυλάκιό σας σε έναν πιθανό πελάτη, μην παρουσιάζετε απλά μια δέσμη ωραίων φωτογραφιών, εξηγήστε τη σκέψη που πήγε στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Θέλετε να πάρετε πιθανούς πελάτες μέσω της έρευνας αγοράς σας που καλύπτει μοναδικά σημεία πώλησης, και όλα αυτά που σχετίζονται με τη δημιουργία ενός εμπορεύσιμου, αποτελεσματικού σχεδιασμού.

Γνωρίστε για ποιους σχεδιάζετε

Με νέους πελάτες, εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία εξηγήστε τις επιλογές σας που αποτελούν τα προηγούμενα σχέδια σας. Γιατί και πώς οι επιλογές σας συνεργάζονται με τους χρήστες-στόχους σας; Λάβετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και μπορείτε να το κάνετε αυτό τραβώντας τα στοιχεία από τα άτομα που σχεδιάζετε για τα πιο συχνά.

Συνεννοήστε τους χρήστες σας, ξεκινήστε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πραγματοποιήστε δημοσκοπήσεις ή έρευνες όποτε είναι απαραίτητο. Μην ακούτε μόνο τι λένε οι άνθρωποι, αλλά και να δούμε τις δραστηριότητές τους και τις αντιδράσεις τους στα σχέδια που έχετε δημιουργήσει. Παρακολουθήστε τα κλικ, την ανάγνωση ή τις αγοραστικές συνήθειες των πελατών σας. Διασταυρώστε αυτές τις συνήθειες με αυτό που παίρνετε από το στόμα του αλόγου για να πάρετε μια καλύτερη, πληρέστερη ένδειξη.

Δείξτε τη διαδικασία πίσω από τα γραφικά. Γιατί αυτά τα χρώματα ή η ιδέα του λογότυπου, και κυρίως το πώς οι επιλογές σας βελτίωσαν την αποτελεσματικότητα του σχεδιασμού; Πηγαίνετε βαθύτερα στην ψυχολογία των ιδανικών πελατών σας και των αγορών που εξυπηρετούν. Οι σχεδιαστές υψηλής ζήτησης το κάνουν αυτό κάθε μέρα.

Σκεφτείτε για τον πελάτη σας

Κάθε πελάτης σχεδιασμού αγαπά να έχει έναν σχεδιαστή που μπορεί να σκεφτεί γι 'αυτούς. Κάποιος που γνωρίζει τις ακριβείς ανάγκες τους προτού να τους φωνάξουν ακόμη και οι οποίοι μπορούν να αντλήσουν τις αληθινές επιθυμίες τους για ένα επιτυχημένο έργο.

(Πηγή εικόνας: Πρωτότυπα έγγραφα)

Πώς μπορώ να το ξέρω αυτό; Επειδή είμαι πελάτης σχεδιασμού καθώς και σχεδιαστής. Παρόλο που είμαι ο ίδιος ο σχεδιαστής, το λατρεύω όταν ένας freelancer μπορεί να «διαβάσει το μυαλό μου» και να καταλάβει τι πραγματικά θέλω πριν το λέω. Εάν σκέφτεστε ότι κανένας σχεδιαστής δεν μπορεί να επιτελέσει αυτό αξιόπιστα χωρίς τη χρήση ενός μαγικού ραβδιού και ενός λαμπερού ακρωτηρίου, σκεφτείτε ξανά.

Η εκμάθηση για να ποσοτικοποιήσετε τις ανάγκες της αγοράς-στόχου σας είναι μια πολύ ικανή να μάθετε δεξιότητες σε οποιαδήποτε βιομηχανία. Ωστόσο, απαιτεί να είστε ιδιαίτερα εξειδικευμένοι σχετικά με την ακριβή βιομηχανία ή τις βιομηχανίες που θέλετε να εξυπηρετήσετε - δεν μπορείτε να διαβάσετε ο καθένας τα μυαλά, μετά από όλα.

Επιλέγοντας να ειδικεύεται

Αν είστε μετά από αληθινά υψηλού επιπέδου πελάτες, δεν μπορείτε να είστε ένας "γενικός" σχεδιαστής. Αν δεν είστε πραγματικά αληθινά συνδεδεμένοι με μετρητά, δεν έχει καμιά σημασία για την καριέρα σας να αναλάβετε ακριβώς οποιαδήποτε εργασία σχεδίασης που μπορείτε να βρείτε, ανεξάρτητα από το επίπεδο εμπειρίας σας.

(Εικόνα Πηγή: Visual.ly)

Αυτό αμβλύνει τη δύναμη της προσωπικής σας μάρκας και αφαιρεί πολύτιμο χρόνο που θα μπορούσατε να χρησιμοποιείτε εστιάστε την προσοχή σας στις αγορές που θέλετε πραγματικά να εξυπηρετήσετε. Μπορεί να είναι δύσκολο μερικές φορές να αποχωρήσετε από προσοδοφόρες εργασίες που δεν έχετε εμφανές ενδιαφέρον. Αλλά πρέπει να ελευθερώσετε χρόνο για να διεξαγάγετε την κατάλληλη έρευνα σχετικά με τα είδη των εργασιών σχεδιασμού που πραγματικά θέλετε να πάρετε? το είδος που θα σας κάνει έναν σχεδιαστή υψηλής ζήτησης.

Έχοντας μια αγορά-στόχο, οι σχεδιαστές υψηλής ζήτησης θα γνωρίζουν αυτόματα τι θέλουν οι πελάτες τους, επειδή είναι το ίδιο πράγμα που θέλουν και οι ίδιοι. Αυτό έχει ένα επωφελές αποτέλεσμα που δίνει μια ακόμα εμπειρία στην αγορά εξειδικευμένων πελατών, κάτι που όλοι θέλουν όλοι οι πελάτες.

Δεν είναι αρκετά καλό

Πολλοί σχεδιαστές όταν έρχονται αντιμέτωποι με λιγότερο ελκυστική δουλειά, το προσεγγίζουν με μια χαλαρή στάση. Αυτό επηρεάζει αναπόφευκτα την ποιότητα του τελικού έργου. Είναι αναπόφευκτο γεγονός ότι πάντα θα υπάρχει δουλειά που δεν θα έχει την σταθερή σας προσοχή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να κάνετε εργασία που είναι απλώς «αρκετά καλή» και να μην κάνετε την πλήρη προσπάθειά σας να παραδώσει ένα ποιοτικό κομμάτι.

Αυτή η πρακτική είναι επιζήμια για το δρόμο σας να γίνετε ένας σχεδιαστής πραγματικά υψηλής ζήτησης, επειδή δημιουργεί σκοτεινά σημεία στο χαρτοφυλάκιό σας. Κάθε μέτριο έργο που βάζετε στο χαρτοφυλάκιο σας αντικαθιστά ένα δυνητικά φοβερό έργο. Αλλά αν κάνετε κάθε έργο σαν να είναι το πιο πολύτιμο σε όλη σας τη σταδιοδρομία, θα έχετε τελικά ένα χαρτοφυλάκιο γεμάτο εκπληκτική δουλειά που οποιοσδήποτε πελάτης θα σιαλιώνει πάνω από.

Είναι επίσης σημαντικό να κάνετε παράλληλα έργα που δείχνουν τη διαδικασία σκέψης σας σε πιθανούς πελάτες. Πολλοί σχεδιαστές δεν καταλαβαίνουν πόσο σημαντικό είναι αυτό, διότι πιστεύουν ότι το αποτέλεσμα όλων είναι ένας καλλιτεχνικός διευθυντής ή ανεξάρτητος πελάτης. Αλλά οι πελάτες υψηλού επιπέδου δεν σας πληρώνουν για τις δεξιότητές σας στο σχεδιασμό. Ψάχνουν ανθρώπους που παρουσιάζουν μια διαδικασία ανώτερης σκέψης από τα αρχικά σκίτσα μέχρι την τελική λύση και την ικανότητά τους να ερμηνεύουν τις απαιτήσεις και να τα επιδεικνύουν στα αποτελέσματα.

Βγείτε από την πισίνα Kiddie

Ένα από τα πλεονεκτήματα του να γίνει ένας υψηλού επιπέδου σχεδιαστής είναι ότι εξαλείφει τα αιτήματα για εργασία spec - ο οπαδός της ύπαρξης κάθε σχεδιαστή. Εκτός από ένα μικρό σύνολο πολύ ιδιαίτερων περιστάσεων, υψηλού επιπέδου σχεδιαστές ποτέ να σας ζητηθεί να κάνετε spec έργο. Και όταν το κάνουν, είναι για ένα πολύ συγκεκριμένο, αμοιβαία επωφελές σκοπό.

Εάν ένας πελάτης είναι βέβαιος ότι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας και θέλει να μην επιτηρούνται, δεν θα τους φανεί καν να σας ζητήσουν εργασία με spec. Το έργο Spec για μένα είναι εντελώς περιττό, δεν δείχνει την πλευρά σας για την επίλυση προβλημάτων, απλώς τις ικανότητές σας στο σχεδιασμό και όλοι έχουν.

Οι πελάτες υψηλού επιπέδου θέλουν οι υψηλού επιπέδου σχεδιαστές τους να ξεπεράσουν το σχεδιασμό, θέλουν σχεδιαστές που ξέρουν πώς να σκέφτονται και να συνδέονται με το κοινό-στόχο τους. Αφαιρέστε τον εαυτό σας από την παιδική πισίνα, κάνετε την έρευνά σας στις αγορές-στόχους των πελατών σας και δημιουργείτε ευκαιρίες για τον εαυτό σας.