Πώς να γράψετε μια πρόταση Web που κερδίζει

Το Web Design είναι ένα επάγγελμα που απαιτεί από εσάς να εξαντλείτε τη δημιουργικότητα σας μέσα και έξω. Δημιουργείτε διεπαφές ιστού, δημιουργείτε σχέδια χρωμάτων, αντιμετωπίζετε τύπους αντιστοίχισης και τι όχι. Για σένα, αυτό είναι κάτι που αγαπάς να κάνεις και αισθάνεσαι τυχερός που σκέφτεσαι ότι επέλεξες το σωστό μονοπάτι. Μέχρι να φανεί κάτι το φούσκα. Κάτι που καλούμε ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Ο σχεδιασμός ιστοσελίδων είναι όχι μόνο μια μορφή τέχνης - είναι επίσης ένα επάγγελμα ότι, στο τέλος της ημέρας, θα πρέπει να σας ταΐσει. Ένα από τα πράγματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να εκτελέσετε μια καλή επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων είναι να ξέρουν πώς να γράψουν μια καλή πρόταση. Και είναι εκεί που μπαίνω.

Με βάση αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν την πρόταση σχεδιασμού ιστοσελίδων που σας αποθαρρύνει και το κάνουν να ξεχωρίζει ανάμεσα στα υπόλοιπα. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε.

Προσδιορίστε ένα πρόβλημα και στηρίξτε το

Αυτό είναι το πρώτο και σημαντικότερο μέρος της σύνταξης μιας πρότασης web design που προκειμένου να προσφέρετε μια λύση σχεδιασμού ιστοσελίδων, πρέπει πρώτα να αντιμετωπίσετε κάποιο πρόβλημα.

Αρχικά, πρέπει να έχετε μια γενική ιδέα για το γιατί ο πελάτης σας θα ήθελε να αποκτήσει τις υπηρεσίες σας κατά πρώτο λόγο. Πρέπει να βρεθείτε στη μέση του προβλήματος του πελάτη και, αν χρειαστεί, να βρουν ένα πρόβλημα που θα τραβούσε την προσοχή τους.

Ωστόσο, πρέπει να είστε προσεκτικοί ως προς το να μην εκθέσετε τίποτα που θα έθετε σε κίνδυνο την επιχείρησή τους αποκαλύπτοντας σημαντικά προβλήματα στο κοινό. Υπάρχουν επίσης στιγμές που ένας πελάτης γνωρίζει ότι κάτι δεν είναι σωστό, αλλά έχει πρόβλημα να τον εντοπίσει.

Αυτά τα προβλήματα μπορεί να προκύψουν υπό τη μορφή του υφιστάμενου σχεδιασμού τους μη ελκυστική ή μη φιλική προς τον χρήστη, απαίτηση για σελίδες προορισμού για συγκεκριμένες ενέργειες ή σε ιστότοπο που αφορά μόνο τους υπαλλήλους για ανθρώπινο δυναμικό κλπ. Έτσι στην πρότασή σας, βεβαιωθείτε ότι τους λέτε τι είναι λάθος ή λείπει στην ηλεκτρονική τους παρουσία με ένα καλό ποσό ειλικρίνειας.

Ακολουθεί μια πραγματική πρόταση (μέρος αυτής) που έστειλα σε έναν πελάτη (που επιθυμούσε να παραμείνει ανώνυμος). Σημειώστε ότι αυτή η πρόταση με βοήθησε να κλείσω τη συμφωνία σε μόλις τρεις ημέρες.

Επαγγελματική συμβουλή: Καθορίστε το πρόβλημα. Δηλώστε σαφώς αυτό που βλέπετε ότι λείπει με την εταιρεία και μην πηγαίνετε σε αόριστες δηλώσεις όπως, "Λοιπόν, χρειάζεστε έναν επανασχεδιασμό. Επιτρέψτε μου να δώσω στο site σας μια ανακαινισμένη εμφάνιση”, και να το γράψετε με τρόπο που οι πελάτες της επιχείρησής σας θα καταλάβουν.

Πώς θα σας βοηθήσει η λύση σας?

Τώρα που ο πελάτης σας γνωρίζει ότι έχει ένα πρόβλημα που χρειάζεται επίλυση, να τους προσφέρουν κάτι που δύσκολα θα τους αρνηθούν - μια καλή λύση.

Το γήπεδο που μόλις κάνατε νωρίτερα δεν είναι το τέλος των προτάσεών σας. Δεν κερδίζετε χρήματα ως σχεδιαστής ιστοσελίδων λέγοντας στους πελάτες σας ότι έχουν κάποιο πρόβλημα. Κερδίζετε, δείχνοντας ότι μπορείτε να το λύσετε. Πες τους ευθεία στο σημείο αυτό μπορείτε να τείνετε σε ό, τι λείπει στην εταιρεία τους, ότι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους.

Από εδώ μπορείτε υπογραμμίζουν τις ιδιαιτερότητες του έργου. Ποια είναι τα βήματα που θα πάρετε; Τι θα συμπεριλάβετε; Αλλαγή? Ή να καταργήσετε; Πώς θα ξέρετε ότι αυτά τα στοιχεία απαιτούν αυτές τις ενέργειες; Θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις.

Απλά δεν λέτε, "uhhhh ... μπορώ να αλλάξω τη σελίδα προορισμού σας σε αυτό." Όχι. Πρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι.

Μπορείτε να δηλώσετε στην πρότασή σας ότι θα βελτιστοποιήσετε τις σελίδες προορισμού μέσω των δοκιμών A / B. Αυτό θα καταργήσετε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση, επειδή βλέπετε ότι δεν έχει καλή απόδοση. Δεδομένου ότι οι επιχειρηματίες λατρεύουν τα δεδομένα επειδή διευκολύνουν τη λήψη αποφάσεων, μπορείτε να προσθέσετε μερικά στατιστικά στοιχεία για να κάνετε το σημείο σας στην πρόταση.

Εστίαση στην απόδοση της επένδυσης (ROI)

Τώρα που κάνατε δύσκολο να απορρίψετε την πρόταση. Ήρθε η ώρα να είναι σχεδόν αδύνατο να αρνηθείτε. Αν υπάρχει ένα πράγμα που οι επιχειρηματίες (ή οι πελάτες σας) αγαπούν να ακούσουν, είναι R-O-freaking-εγώ.

Αυτό το μέρος της πρότασης θα είναι πιθανώς το το πιο δύσκολο να το σκάφος, δεδομένου ότι βασικά βάλετε μια τιμή στην εργασία σας. Αλλά τώρα που έχετε εντοπίσει τι χρειάζεται ο πελάτης σας και τι μπορείτε να παράσχετε, πρέπει τώρα να πείτε σε ποιο βαθμό θα κοστίσει αυτό και πόσα θα κάνουν από τις αλλαγές που θα αναπτύξετε.

Προτείνω ότι σε αυτό το μέρος, εσείς να προσδιορίσει πρώτα τα έξοδα του έργου. Κατά τη γνώμη και την εμπειρία μου, οι πελάτες θα ήθελαν να δουν πόσο θα κοστίσει κάτι πριν από οτιδήποτε άλλο. Θα ήθελαν ζυγίζουν τις προσδοκίες του προϋπολογισμού και το προβλεπόμενο εισόδημά τους πριν τραβήξουν την σκανδάλη.

Έτσι, αν λέτε ότι θα κάνετε τον επανασχεδιασμό για $ 2000, οι πελάτες σας θα το σκεφτούν, και αν το ποσό αυτό τα χρήματα που καταβάλλονται σε εσάς θα τους επιτρέψουν να επιτύχουν τους στόχους τους ή να κερδίσουν περισσότερα κέρδη, τότε η πρόσληψη δεν θα ήταν τόσο δύσκολη.

Στο παράδειγμα που έδωσα παραπάνω για ένα εστιατόριο στη Μέση Ανατολή, τονίσαμε κατά τη διάρκεια της συζήτησης ότι υπάρχουν περίπου 7 ανταγωνιστές στην περιοχή τους - κάτι που ήδη γνωρίζουν.

Αλλά αυτό που δεν γνώριζαν είναι το ποσό της κυκλοφορίας που οι ανταγωνιστές παίρνουν καθημερινά, και πόσα άτομα αναζητούν τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Μόλις επισημάνουμε αυτούς τους αριθμούς και τους πιθανούς αριθμούς που θα έχει ο δικτυακός τους τόπος, θα τους έχουμε ήδη 100%. Είναι όλα σχετικά με το πόσο μπορούν να κερδίσουν από την κατοχή ενός δικτυακού τόπου!

Επισημάνετε τους ανταγωνιστές τους

Πιστέψτε το ή όχι, οι πελάτες σας αρέσουν στον ανταγωνισμό. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν ως σημείο αναφοράς για τις στρατηγικές τους. Αυτή η ιδέα είναι δημοφιλή μεταξύ των επιχειρηματιών και των επιχειρηματιών ότι πρέπει να επωφεληθείτε από αυτό.

Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να καταγράψετε τους ανταγωνιστές τους. Ποιοι είναι αυτοί που ανταγωνίζονται άμεσα για την κυκλοφορία; Υπάρχουν και έμμεσοι ανταγωνιστές?

Μετά από αυτό, θα έχετε μια καλή ιδέα για το πώς άλλες επιχειρήσεις στην αγορά κάνουν το πράγμα τους σχεδιασμό-σοφός. Από εκεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό δεδομένα για να πείσετε τους πελάτες σας ότι αυτές οι αλλαγές ή αυτές οι προσθήκες είναι απαραίτητες γιατί οι άλλες εταιρείες το κάνουν και αποδίδουν πραγματικά καλά.

Ακολουθεί ένα άλλο παράδειγμα που έστειλα σε έναν επικεφαλής που έγινε ένας επαναλαμβανόμενος πελάτης. Ο πελάτης μου διαθέτει ένα ιαπωνικό εστιατόριο στις Φιλιππίνες, συγκεκριμένα στο Angeles City και το όνομα του εστιατορίου του δεν υπάρχει πουθενά στο Google.

Αυτό ήταν το τελευταίο καρφί (με μια θετική έννοια) που τον έκανε να υπογράψει μια συμφωνία μαζί μου.

Συμπεριλάβετε ένα γρήγορο mockup του πώς θα μοιάζει η ιστοσελίδα τους

Εδώ κάνουμε συνήθως nextvation.com. Στέλνουμε τρεις μακέτες αμέσως στις προοπτικές μας. Αυτό βοηθά πολύ, αφού είμαστε βασικά βοηθώντας τους να απεικονίσουν τα πάντα ακόμα και πριν μας απαντήσουν. Και συχνά κάνουν και ζητούν μια συνάντηση.

Τέλος, θα πρέπει να το κάνετε δείξτε τι προτείνετε να κάνετε. Αφού προσδιορίσετε το πρόβλημα και περιγράψετε με λόγια τι σχεδιάζετε να κάνετε για να λύσετε το εν λόγω πρόβλημα, πρέπει να το κάνετε δείχνουν με οπτικό τρόπο πώς θα θέλατε να το κάνετε.

Τα mockups είναι απαραίτητα γιατί επιτρέπει στις προοπτικές σας να δούμε τι αλλαγές θα δουν στο μέλλον. Και αν και τίποτα δεν έχει τεθεί σε πέτρα, θα τους δώσετε μια ιδέα για την οποία θα πρέπει να εγκρίνουν (δυστυχώς) και πώς θα μοιάζει ο τελικός σχεδιασμός τους.

Αυτό είναι το μέρος όπου wow σας πελάτες-που-να είναι με την εκπληκτική σχεδιαστική ανδρεία σας. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι δεν εμφανίζετε μόνο την τελική έξοδο αλλά περιγράψτε και συζητήστε γιατί επιλέξατε τι έχετε συμπεριλάβει και αφαιρέσει στο σχέδιο. Αυτό θα τους βοηθήσει να καταλάβουν γιατί κάνατε τέτοιες αποφάσεις και ότι δεν είναι μόνο αποτέλεσμα συναισθημάτων εντέρου ή τυχαιότητας.

Είστε έτοιμοι να γράψετε μια πειστική πρόταση?

Τώρα που φτάσατε στο τέλος αυτού του άρθρου, επανεξετάστε όλα όσα έχετε κάνει μέχρι τώρα, επειδή πιθανότατα θα κάνετε μερικές αναθεωρήσεις στην πρότασή σας. Αλλά τουλάχιστον τώρα, ξέρετε τι να θέσει, τι να συζητήσει, και τι να τονίσωγράφετε την επόμενη πρόταση σχεδίασης ιστοσελίδων.