Πώς να οργανώσετε Webinars για τη δημιουργία οδηγών

Τα Webinars είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε οδηγούς και οι έξυπνες εταιρείες χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες. Κάθε φορά που ξεκινά ένα webinar, οι συμμετέχοντες πρέπει να εισάγουν το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτό σας επιτρέπει να κερδίσετε ένα προβάδισμα για κάθε συμμετέχοντα που είναι μέρος του webinar σας.

Αλλά ενώ φαίνεται εύκολο να φιλοξενηθεί ένα webinar, στην πραγματικότητα, χρειάζεται μια τεράστια εργασία πριν αρχίσετε να βλέπετε τα αποτελέσματα.

8 λόγοι για να φιλοξενήσετε ένα Webinar

1. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος αλληλεπιδρώ με τις υπάρχουσες και τις δυνατότητές σας οι πελάτες δημιουργώντας έτσι ισχυρότερες συνδέσεις.
2. Επιτρέπει στους πελάτες να μάθετε περισσότερα για το εμπορικό σήμα σας συμβάλλοντας στη δημιουργία περισσότερων εμπιστοσύνη και εξουσία.
3. Οι χρήστες που έχουν εγγραφεί στο webinar σας έχουν ήδη προχωρήσει ένα βήμα πιο πέρα ​​στη διοχέτευση πωλήσεων. Η μετατροπή τους γίνεται εύκολη είναι δυνατή η αλληλεπίδραση μεταξύ των ατόμων.
4. Περιεχόμενο από το webinar σας μπορεί να είναι ανακυκλώνονται ως αναρτήσεις ιστολογίου προσθέτοντας έτσι περισσότερη αξία στις συνολικές προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου.
5. Τα Webinars είναι δωρεάν, ώστε να παρέχουν μόνο έναν από τους καλύτερους λόγους για να εγγραφείτε. Οι χρήστες που εγγράφονται στο webinar είναι προστέθηκε στη νέα λίστα πελατών σας τους οποίους μπορείτε να εμπορευτείτε εύκολα.
6. Είσαι ικανός να στοχεύσετε οποιαδήποτε τοποθεσία καθώς τα webinars δεν έχουν γεωγραφικά εμπόδια.
7. Σας επιτρέπει να προσλαμβάνουν περισσότερους παρουσιαστές φιλοξενουμένων επιτρέποντάς σας να κάνετε πολύτιμες συνδέσεις.
8. Μπορείς Καταγράψτε τα σεμινάρια σας και χρησιμοποιήστε το βίντεο για να επαναφέρετε τον εαυτό σας. Αυτό θα βοηθήσει το κοινό σας να αναλύσει το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν πληρέστερα.

Πώς να οργανώσετε το πρώτο σας Webinar

Βήμα 1 - Ορίστε μια ατζέντα για το Webinar

Θα αισθανθείτε αμηχανία αν κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου οι συμμετέχοντες στερούνται ενδιαφέροντος και αρχίζουν να κάνουν άλλα πράγματα που υποδηλώνουν την πλήξη. Για να αποφευχθεί αυτό, θα πρέπει να να δημιουργήσετε μια ημερήσια διάταξη εργασίας δεν συντρίβετε ή υποτάσσετε το ακροατήριό σας.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει:

• Γνωρίστε το ακροατήριό σας και να προετοιμάσει ένα webinar που βασίζεται στις προτιμήσεις των ανθρώπων.
• Καθορίστε το πρόβλημα γιατί αν το κοινό δεν γνωρίζει το πρόβλημα, δεν θα ενδιαφέρεται να βρει λύσεις γι 'αυτό.

  

• Έχετε ένα σχέδιο για παύσεις κατά τη διάρκεια του webinar. Πολλές φορές, οι μακριές σιωπές αναγκάζουν τους ανθρώπους να χάσουν την προσοχή τους, ώστε να έχουν ένα σχέδιο έτοιμο για αυτές τις μεγάλες σιωπές, ώστε το κοινό να μην χάσει το ενδιαφέρον.
• Ορίστε σαφείς προσδοκίες ως προς το τι πρέπει να είναι πριν και στη διάρκεια η συνάντηση.
• Ζητήστε εισροές από τα μέλη της ομάδας και επιλέξτε θέματα που δημιουργούν περιέργεια και συζήτηση.
• Έχετε ένα σύνολο από ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε κατά τη διάρκεια του webinar.
• Έχετε ένα σύνολο από συμβουλές και συμβουλές να μοιραστείτε κατά τη διάρκεια του webinar.
• Ξεκινήστε εγκαίρως. Κανείς δεν θέλει να περιμένει!
• Εφαρμόστε τα 4 φυσικά στάδια του πλαισίου FAST για μια αποτελεσματική συνάντηση που είναι - Συγκεντρώνω, Επίγνωση, Λύση και Ελξη.

Βήμα 2 - Προσδιορίστε τη μορφή του webinar σας

Μπορεί να είναι στυλ συνέντευξης, ένα ηχείο, συζήτηση τύπου πίνακα ή διαδραστικό όπου οι συμμετέχοντες λαμβάνουν μια βαθύτερη κατανόηση του θέματος μέσω διευκολυνόμενων συνομιλιών.

Γενικά, υπάρχουν 4 κατηγορίες συναντήσεων όπως ορίζονται παρακάτω:

1. Αποφασίζω: Όταν λαμβάνονται αποφάσεις.
2. Συμβουλεύομαι: Όπου μοιράζονται οι ιδέες και διεξάγεται αμοιβαία συζήτηση.
3. Πληροφορώ: Αυτές είναι μοναδικές συναντήσεις ομιλητών όπου πραγματοποιούνται μονόδρομες λήψεις.
4. Σχετίζομαι: Εκτέλεσε να γνωρίζει τους άλλους και να αυξάνει το branding και την εμπιστοσύνη.

Ανάλογα με την καθορισμένη μορφή, σημειώστε τα χαρακτηριστικά που θα χρειαστείτε πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά το webinar.

Μερικές ερωτήσεις για να αναρωτηθείτε είναι:

• Χρειάζεται να παρουσιάσετε μια παρουσίαση ή να επιδείξετε ένα εγχειρίδιο οδηγιών?
• Χρειάζεστε κοινή χρήση οθόνης επιτρέποντας στους συμμετέχοντες να πάρουν τον έλεγχο της επιφάνειας εργασίας τους?
• Θέλετε να καταγράψετε το webinar σας?
• Θέλετε μια ζωντανή ροή βίντεο των ηχείων?
• Θέλετε να προσαρμόσετε την αίθουσα συνεδριάσεων χρησιμοποιώντας το λογότυπό σας και τα προσαρμοσμένα γραφικά?
• Θέλετε μια συντονισμένη συνομιλία και μια συνεδρία Q & A?

Όποιες και αν είναι οι ανάγκες, επιλέξτε ένα εργαλείο με σύνεση και σύμφωνα με τις δικές σας ειδικές απαιτήσεις. Επίσης λάβετε υπόψη το μέγεθος του ακροατηρίου σας: τα δωρεάν εργαλεία επιτρέπουν τη συμμετοχή 15 ή 20 συμμετεχόντων, ενώ τα πακέτα σε επίπεδο επιχείρησης επιτρέπουν έως και 1.000 συμμετέχοντες ανά webinar. Μερικές καλές επιλογές για να διαλέξετε, όπως το Clickmeeting, το Join.me ή το Adobe Connect. Μπορείτε απλά να επιλέξετε αυτό που θεωρείτε ότι είναι το καλύτερο.

Βήμα 3 - Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας

Μια καλή σελίδα προορισμού θα αποφασίσει τη δύναμη των συμμετεχόντων σας. Κάθε σελίδα προορισμού πρέπει να έχει 9 κύρια στοιχεία:

1. Επικεφαλίδα - Αυτό θα πρέπει να είναι η καλύτερη σου βολή. Παρέχετε έναν ελκυστικό τίτλο που τραβάει αμέσως την προσοχή του ακροατηρίου σας.
2. Μια δευτερεύουσα επικεφαλίδα - Ενθουσιάστε τον πελάτη για να διαβάσετε περισσότερα.
3. USP - Γιατί είστε καλύτεροι από τους άλλους και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να παρακολουθήσουν το webinar σας?
4. Μαρτυρίες - Αυτά λειτουργούν πολύ καλά στη μετατροπή των ανθρώπων, ώστε να τα χρησιμοποιούν έξυπνα.
5. Κλήση προς δράση - Κάντε το πειστικό και εύκολο στη σάρωση.
6. Κουμπί κλήσης προς ενέργεια - Χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα χρώματα για να διακρίνετε το κουμπί CTA σας από άλλα κείμενα και εικόνες.
7. Σύνδεσμοι προς την κοινωνική απόδειξη - Ορισμένες συνδέσεις με την κοινωνική απόδειξη που αυξάνουν την εμπιστοσύνη.
8. Ήρωας πυροβόλησε - Ποιοι είναι οι παρουσιαστές και ποια εμπειρία έχουν; Μπορείτε να προσθέσετε εικόνα ή βίντεο.
9. Περισσότερες πληροφορίες - Μην αφήνετε καμία πληροφορία και παρέχετε όσο το δυνατόν περισσότερα στοιχεία για τον αναγνώστη, ώστε να είναι σε θέση να λάβει σαφώς την απόφασή του.

Εκτός από τα παραπάνω 9 πρέπει να έχετε στοιχεία, εδώ είναι μερικές περισσότερες συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά:

• ο η σελίδα προορισμού πρέπει να εξυπηρετεί σαφή σκοπό. Να θυμάστε ότι σχηματίζεται μια εντύπωση το 1 / 20ο του δευτερολέπτου, οπότε αν χάσετε την ευκαιρία να εντυπωσιάσετε το κοινό, θα μπορούσαν να φύγουν νωρίτερα.
• Είναι γνωστό ότι έχουν προστεθεί βίντεο στις σελίδες προορισμού αυξημένα ποσοστά μετατροπής έως και 80%. Στο παράδειγμα Απόρριψη παραπάνω, μπορείτε να προσθέσετε μαρτυρίες βίντεο στη θέση των κειμένων. Η οπτική ελκυστικότητα βοηθά τους ανθρώπους να λαμβάνουν ταχύτερες αποφάσεις.
• A / B δοκιμάστε τη σελίδα προορισμού σας για καλύτερη αντιγραφή CTA και κειμένου. Ορισμένες μάρκες προτιμούν μεγάλο κείμενο, ενώ μερικοί έχουν μικρότερο κείμενο. Όποια εργασία λειτουργεί καλύτερα πρέπει να αποφασιστεί από τα αποτελέσματα των δοκιμών A / B και όχι από την HIPPO (Highly Paid Persons Opinion).
• Επίλυση ενός προβλήματος και μην προσπαθήσετε να υπερβείτε προϊόν / υπηρεσία σας.
• Χρησιμοποιήστε τις τάσεις Google για να βρείτε δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον κλάδο-στόχο σας και προσπαθήστε να δημιουργήσετε τη σελίδα προορισμού σας επικεντρωμένη σε αυτόν τον τομέα.



• Σκαρφίζομαι πειστικούς τίτλους, γραμμές θέματος και προσκλήσεις για δράση.
• Δείτε τις βασικές αξίες και τα συναισθήματα κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε το συναισθηματικό makeup του ατόμου σας.

  

• Σαφώς δηλώστε την ώρα του webinar σας στη σελίδα προορισμού.

Ο δημιουργός της σελίδας προορισμού Getresponse έχει μερικές εξαιρετικές επιλογές για τη δημιουργία σελίδων προορισμού που μετατρέπει εύκολα.

Βήμα 4 - Προσκαλέστε τους συμμετέχοντες

Πιστέψτε με, αυτό είναι το πιο διασκεδαστικό μέρος! Δημιουργήστε μια λίστα των αναγνωριστικών email για να στοχεύσετε σύμφωνα με το persona χρήστη. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το απλούστερο αλλά και το πιο αποτελεσματικό κανάλι προώθησης webinars. Στείλτε αποκλειστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους συμμετέχοντες για κάθε μεμονωμένο webinar.

(4.1) Το email πρόσκλησής σας στο webinar πρέπει να έχει τα ακόλουθα σημεία:

• ΤΙ: Ο τίτλος του webinar
• WHEN: Η ημερομηνία και η ώρα του webinar
• ΠΟΙΟΣ: Ποιοι είναι οι παρουσιαστές?
• ΠΩΣ: Το τμήμα CTA με κατάλληλους και λειτουργικούς συνδέσμους για εγγραφή
• ΓΙΑΤΙ: Το τμήμα επίλυσης προβλήματος που θα πείσει τον χρήστη να εγγραφεί στο webinar
• ΤΙ: Τι θα μάθουν οι άνθρωποι από αυτό

Ακολουθεί ένα παράδειγμα από το Litmus που περιέχει όλα τα συστατικά ενός αποτελεσματικού αντιγράφου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου webinar.

(4.2) Στείλετε υπενθύμιση webinar καθώς οι άνθρωποι συχνά έχουν τη συνήθεια εγγραφής μέσω μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου υπενθύμισης.

(4.3) Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμός ονόματος ατόμου, το όνομα του ατόμου + το εμπορικό σήμα ή το εμπορικό σήμα + webinar στον τίτλο του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η καλύτερη επιλογή είναι να τα δοκιμάσετε με A / B.

(4.4) Χρησιμοποιήστε τους hashtag για να προωθήσετε το webinar σας. Μπορείτε να ζητήσετε από τους συμμετέχοντες να υποβάλουν ερωτήσεις για να ξεκινήσουν μια συζήτηση και να σχηματίσουν μια κοινότητα στα κοινωνικά μέσα. Αυτό πραγματικά λειτουργεί για να παρέχει ένα βαρύ ζυγίζει στα κοινωνικά κανάλια για webinar σας.

Βήμα 5 - Προγραμματίστε το σεμινάριο σας

Είναι σημαντικό να φιλοξενήσετε το webinar με βάση τις ζώνες ώρας των συμμετεχόντων σας. Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα είναι να μελετήστε τους συμμετέχοντες και τα δικά τους γεωγραφική θέση πριν εκτελέσετε ένα webinar. Εδώ είναι μερικοί δείκτες που πρέπει να κρατήσετε στο πίσω μέρος του κεφαλιού σας όταν σχεδιάζετε να προγραμματίσετε το webinar σας:

1. Επιλέξτε τη σωστή ημέρα της εβδομάδας και τη σωστή ώρα της ημέρας σύμφωνα με τις ζώνες ώρας του κοινού.
2. Με βάση την έρευνα, τα μεσημέρια ή τα απογεύματα της Τρίτης, Τετάρτης και Πέμπτης είναι οι πιο δημοφιλείς χρόνοι για τη διοργάνωση συναντήσεων.
3. Μην πάρετε πολύ ενθουσιασμένοι για να μιλήσετε με τόσους πολλούς ανθρώπους και βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράψει ολόκληρο το webinar. Ένα εγγεγραμμένο webinar μπορεί εύκολα να χρησιμοποιηθεί για να μεταφορτωθεί στο YouTube ή σε άλλους ιστότοπους κοινής χρήσης βίντεο για να προβληθεί από άλλα ακροατήρια που δεν ήταν σε θέση να αποτελούν μέρος του πραγματικού webinar.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σχέδιο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας σε περίπτωση που χρειαστείτε τεχνικές επιδιορθώσεις. Το webinar σας είναι μια πλατφόρμα για να δείξετε το πάθος σας. Η σωστή προετοιμασία πριν από το διαδικτυακό σεμινάριο και η αποτελεσματική προώθηση και ανατροφοδότηση από τους συμμετέχοντες μετά το webinar θα πρέπει να γίνει για ένα webinar ονείρου που βοηθά να δημιουργήσει εκπληκτικά οδηγεί στην επιχείρησή σας.

(Φωτογραφία εξώφυλλου μέσω Freepik)