Πώς να κάνετε επιτυχημένα έργα με ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο

Οι σύγχρονοι καταναλωτές δεν αγοράζουν cr * p. Βλέπουμε όλο και περισσότερα ελεύθερα προϊόντα που διατίθενται στο Διαδίκτυο, αφού οι επιχειρήσεις κάνουν τη μετάβαση από την υλική οικονομία στην οικονομία των bits-and-bytes. Τα φυσικά πράγματα είναι πολύ πιο ακριβό σε σύγκριση με τα εικονικά και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο γίνεται όλο και πιο δημοφιλές.

Καθώς περισσότερες επιχειρήσεις υιοθετούν αυτό το μοντέλο ίσως χρειαστεί να επανεξετάσετε την επιχειρησιακή σας στρατηγική επειδή οι άνθρωποι μπορεί να σταματήσουν να αγοράζουν τα προϊόντα σας εάν μπορούν να πάρουν το ίδιο δωρεάν.

Μάθετε όλα όσα μπορείτε σχετικά με το ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο προκειμένου να παραμείνετε μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.

Τύποι δωρεάν

Ναι υπάρχουν διάφοροι τύποι δωρεάν, δηλαδή:

1. Αγοράστε ένα να πάρετε ένα δωρεάν - Αυτός ο τύπος Ελεύθερος υπάρχει με τους εμπόρους που θέλουν να εκκαθαρίσουν το απόθεμα αποθεμάτων τους. Αυτό το είδος Ελεύθερος πωλεί επειδή οι άνθρωποι σκέφτονται ότι παίρνουν περισσότερα ενώ αγοράζουν λιγότερο, αν και το γεγονός είναι ότι ξοδεύουν χρήματα για δωρεάν πράγματα.

2. Κάποιος άλλος πληρώνει - Μέσω διαφημίσεων. Οι χρήστες αγοράζουν το AdWords από την Google και γι 'αυτό χρησιμοποιούμε δωρεάν ταχυδρομείο, ισχυρές μηχανές αναζήτησης, εξαιρετικές λειτουργίες παραγωγικότητας και άλλα προϊόντα δωρεάν από την Google.

3. Διασταυρούμενη επιδότηση - Το προϊόν Χ είναι δωρεάν, αλλά ο πελάτης πληρώνει μια βαριά τιμή για το υποπροϊόν Y, το οποίο καλύπτει το κόστος και για τα δύο είδη, για παράδειγμα, παίρνετε ένα ελεύθερο ξυράφι αλλά οι λεπίδες θα σας κοστίζουν για μακροπρόθεσμη.

4. Freemium - Πολύ δημοφιλής αυτές τις μέρες. Για παράδειγμα, ο βασικός λογαριασμός του προϊόντος είναι δωρεάν, αλλά αν ο χρήστης θέλει περισσότερα χαρακτηριστικά, αυτός ή αυτή πρέπει να πληρώσει για υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Οι Premium πελάτες επιδοτούν το δωρεάν για προϊόντα όπως τα Flickr, Dropbox, MailChimp. Η κρίσιμη μάζα είναι ζωτικής σημασίας.

5. Οικονομία δώρων - Η τιμή για το προϊόν δεν είναι σταθερή, π.χ. Η Wikipedia είναι η ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια που μπορεί κανείς να επεξεργαστεί, οι άνθρωποι συνήθως βοηθούν δωρίζοντας. Lost Type - μπορείτε να πληρώσετε όσο θέλετε για τις γραμματοσειρές που κάνετε λήψη, αλλά δεν είναι υποχρεωτική.

6. Δωρεάν για πραγματικό - δίνοντας τα πράγματα δωρεάν χωρίς να περιμένουν τίποτα σε αντάλλαγμα, π.χ. φιλανθρωπία.

Ποιος χρησιμοποιεί ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο?

Πολλές εταιρείες. Οι περισσότεροι νέοι νεοσυσταθέντες προσφέρουν κάτι δωρεάν, όπως το Spotify, το SoundCloud, το Rdio, το GrooveShark, το Evernote κλπ. Το ίδιο ισχύει και για τα παλαιότερα εμπορικά σήματα όπως το Twitter, το Skype, το Vimeo, το YouTube, το Google και το Yahoo. μοντέλο και με επιτυχία αυξήθηκε με αυτό.

Πως δουλεύει

Michael Woloszynowicz εξηγεί πώς λειτουργεί το επιχειρηματικό μοντέλο freemium και χρησιμοποιεί το Dropbox ως παράδειγμα. Για να έχετε επιτυχία με το freemium χρειάζεστε τεράστιες ποσότητες κυκλοφορίας και συνεχή ροή νέων εγγραφών.

Στην αρχή, τα freemiums είναι μια απώλεια χρημάτων, αλλά ένα σημείο όπου φτάνετε σε ένα ορισμένο αριθμό premium χρηστών, θα αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα. Σε εκείνο το σημείο, το κέρδος γίνεται μεγαλύτερο από το κόστος και αυτό το μοντέλο freemium θα αρχίσει να πληρώνει. Και τα κακά και καλά σενάρια εξηγούνται στα παρακάτω γραφήματα.

Για να πετύχετε θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά καλά χαρακτηριστικά για να επιτύχετε καλύτερα ποσοστά μετατροπής. Αυτό το μοντέλο freemium λειτουργεί πολύ καλά ακόμη και με μικρά ποσοστά μετατροπής. Μόνο 3.5-4% των χρηστών του Dropbox πληρώνουν για όλους. Μπορείτε να το ολοκληρώσετε δοκιμάζοντας την ιδέα σας στο κοινό-στόχο σας. Ένα άλλο σημαντικό σημείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι η προβολή των επαγγελματικών λογαριασμών και των οφελών που θα έχουν οι χρήστες με την επιλογή premium. Μπορείτε να επιτύχετε καλύτερη ορατότητα με την αποτελεσματική χρήση των υπενθυμίσεων.

Δωρεάν παιχνίδια: Angry Birds

Το Angry Birds είναι δωρεάν για Android, Chrome και Facebook. Αφήνοντας τους ανθρώπους να παίξουν αυτό το παιχνίδι δωρεάν δημιουργούν τη βάση των fan και εξαπλώνουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Όταν η μάρκα γίνει γνωστή, αρχίζουν να πωλούν προϊόντα, εφαρμογές για το iPhone ή το iPad και ειδικές εκδόσεις των Angry Birds όπως το Angry Birds Rio, το Angry Birds Space κλπ..

Πώς να εφαρμόσετε

Μπορείτε να εφαρμόσετε εύκολα το ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο στην τρέχουσα επιχειρηματική σας δραστηριότητα ακολουθώντας τις καλές πρακτικές που χρησιμοποιούνται από άλλες εταιρείες. Ακολουθεί μια λίστα με ορισμένες πληρωμένες υπηρεσίες που μπορείτε να προσφέρετε στους χρήστες σας.

• Αναβαθμίσεις
• Premium υπηρεσίες
• Υποστήριξη
• Πρόσθετα
• Πληρώστε για εμπορική χρήση
• Προσφορές προϊόντων για διαφημιστικούς σκοπούς
• Ιδιότητα μέλους
• Δοκιμές προϊόντων

καύση Ερωτήσεις

1. Ποιες είναι οι κοινότητες χρηστών σας?

Αν δημιουργείτε κάτι για τον καθένα που δημιουργείτε σε κανέναν τότε. Πρέπει να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας και να απευθυνθείτε σε συγκεκριμένους τύπους ανθρώπων που κατατάσσονται ανάλογα με το ενδιαφέρον, τις ανάγκες ή το εισόδημα. Πρέπει να ορίσετε το κοινό-στόχο σας και να δοκιμάσετε την ιδέα της επιχείρησής σας με τους ανθρώπους από το κοινό-στόχο σας για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη.

2. Ποια προβλήματα μοιράζονται;?

Για να είναι επιτυχής με αυτό το ελεύθερο επιχειρηματικό μοντέλο, πρέπει να ακούσετε τα άτομα που δημιουργείτε προϊόντα και να προσπαθήσετε να τα βοηθήσετε να λύσουν τα προβλήματά τους με τα προϊόντα σας. Κανείς δεν θέλει να βγάλει χρήματα για κάτι που δεν τους βοηθά να λύσουν προβλήματα.

3. Τι μπορείτε να αποκομίσετε από τη στιγμή που έχετε την κυκλοφορία?

Πρέπει να αποφασίσετε τι θα κερδηθείτε όταν η κίνηση είναι αρκετά μεγάλη. Μπορείτε να προσφέρετε εξαιρετικές δυνατότητες αναβάθμισης, συμμετοχές, ελεύθερα προϊόντα και υποστήριξη. Για παράδειγμα, η WooThemes, ηγέτης στην αγορά, προσφέρει θέματα WordPress υψηλής ποιότητας. Μερικοί είναι δωρεάν αλλά με αυτά τα δωρεάν θέματα, δεν έχετε καμία υποστήριξη. Αν θέλετε υποστήριξη, μπορείτε να αγοράσετε μέλος και να αποκτήσετε πρόσβαση στο φόρουμ για να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

4. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Ένας από τους επαγγελματίες είναι η μικρή μετατροπή που απαιτείται για να πετύχει. Μόνο το 3-5% των χρηστών πληρώνουν για τα υπόλοιπα. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεστε πολλούς χρήστες που πραγματικά πληρώνουν για να είναι επιτυχημένο το προϊόν. Επίσης, η ύπαρξη ενός ελεύθερου προϊόντος είναι ευκολότερο να προωθηθεί καθώς και να οικοδομήσουμε μια κοινότητα γύρω του. Για την αειφορία, χρειάζονται τεράστια ποσά επισκεψιμότητας και χρηστών, πράγμα που είναι δύσκολο να αντιμετωπιστεί αν το προϊόν σας είναι πολύ καινούργιο και δεν μπορεί να ανταγωνιστεί με τους μεγάλους ανταγωνιστές όσον αφορά την ανακάλυψη και την πρωτοτυπία.

Τα λεφτά δεν είναι το παν

Ίσως να νομίζετε ότι δεν είναι αλήθεια, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι μόνο τα χρήματα που μετράνε. Για να αποκτήσετε καλή φήμη για την εταιρεία είναι μια σκληρή και μακρά διαδικασία. Όλοι από την εταιρεία πρέπει να συμμετέχουν. Εάν οι τιμές της εταιρείας σας διαφέρουν από τις αξίες των υπαλλήλων σας, έχετε κάποιο πρόβλημα.

Όλοι είναι συνδεδεμένοι στον Ιστό μέσω πλατφόρμων κοινωνικών μέσων και μπορούν να πουν ό, τι θέλουν μετά τις ώρες εργασίας, ώστε να το γνωρίζετε και να βεβαιωθείτε ότι οι υπάλληλοί σας καταλαβαίνουν ότι η συμπεριφορά τους στο διαδίκτυο επηρεάζει την κατεύθυνση του προϊόντος και της οργάνωσής τους.

(Πηγή εικόνας: Fotolia)

Η φήμη είναι ένα από τα πράγματα που είναι πραγματικά δύσκολο να οικοδομηθούν και είναι πολύ εύκολο να χαθούν. Ένα μόνο λάθος μήνυμα ή κακή καμπάνια μπορεί να καταστρέψει όλη τη σκληρή δουλειά σας. Δίνοντας μακριά τα πράγματα δωρεάν, μπορείτε να φτιάξετε μια φήμη ως μια καλή και φροντίδα εταιρεία και αν τα πράγματα που δίνετε μακριά είναι πραγματικά καλά, οι άνθρωποι θα εξετάσουν το ενδεχόμενο να υποστηρίξουν τον οργανισμό σας αγοράζοντας άλλα προϊόντα από εσάς. Εάν τα προϊόντα σας είναι πολύ ακριβά, δώστε κάτι δωρεάν για να τους δείξετε ότι τα προϊόντα σας αξίζουν πραγματικά την προσοχή τους. Αυτή είναι η ευκαιρία για να γνωρίσουν την εταιρεία και τα προϊόντα σας χωρίς να ξοδεύουν χρήματα.

Κάθε εταιρεία είναι μοναδική

Θα πρέπει να αναλύσετε την επιχείρησή σας και την τρέχουσα αγορά στην εξειδικευμένη στοχεύσετε, να επιλέξετε τον καλύτερο τρόπο εφαρμογής του ελεύθερου επιχειρησιακού μοντέλου στην επιχείρησή σας. Κάθε εταιρεία είναι μοναδική και ενώ αυτό που δούλεψε για τις προαναφερθείσες εταιρείες μπορεί να μην λειτουργήσει για σας, ενισχύει το επιχείρημα ότι θα πρέπει να διεξάγετε τη δική σας ανάλυση και να βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να χρησιμοποιήσετε την ελεύθερη οικονομία στην επιχείρησή σας για να τοποθετήσετε το προϊόν σας στο χάρτη.